reporteenergia.com.- Con el propósito de informar y compartir las ventajas de productos industriales nuevos, de última generación, que puedan ser aprovechados en diferentes proyectos vinculados a la ingeniería, planificación y mantenimiento en áreas de energía, automatización y control, se realizó el workshop ‘Innovaciones Tecnológicas’, organizado por Hiller Electric SA, que tuvo la colaboración de sus principales proveedores Eaton, Phoenix Contact, Rittal y Pepperl+Fuchs.

Durante dos días más de 300 invitados provenientes de todo el país con cargos a nivel gerencial y responsables técnicos del sector industrial, minero, petrolero, empresas de generación eléctrica en baja y media tensión, transportes y comunicación, entre otros, se reunieron con el propósito de enriquecer sus conocimientos a través de 48 conferencias teórico – prácticas a cargo de ingenieros expertos en productos.
Los siete conferencistas, representantes de Eaton, Phoenix Contact, Rittal y Pepperl+Fuchs,  ofrecieron exposiciones con alto nivel técnico y avanzado además de mostrar diferentes innovaciones y nuevas soluciones para la industria.
Carlos Valda, gerente de Hiller Electric SA en La Paz, destacó que por primera vez se haya realizado un evento de esta envergadura, con un alto intercambio de conocimiento.  “Para nosotros es una inversión porque a la larga queremos generar buenos negocios con las empresas que están participando en estas dos jornadas”, dijo el ejecutivo.
Según destacó,  Hiller Electric SA ofrece una variedad de productos orientados al mercado de automatización industrial, protección y maniobra de circuitos eléctricos, aunque también tienen una fuerte presencia en el mercado de equipamiento de media tensión.
Por su parte, Juan Pablo Hervas, gerente de ingeniería y proyectos de Hiller Electric SA destacó que la demanda de estos equipos en el país ha tenido un comportamiento favorable. “Comparándolo con años anteriores hemos visto que el mercado se ha reactivado y nosotros somos la única  empresa que diseña y fabrica tableros modulares extraíbles. Es decir, nuestra ventaja es que desarrollamos ingeniería y montaje aquí en Bolivia”, dijo el ejecutivo.
El evento también contó con una exposición habilitada para la muestra de nuevas herramientas industriales de las marcas alemanas Eaton, Phoenix Contact, Rittal y Pepperl+Fuchs.
“Nuestro mercado requiere productos con estándares tecnológicos muy altos”
¿Cuál ha sido el motivo para organizar este evento sobre innovaciones tecnológicas?
Es la primera vez que organizamos este evento como una plataforma de intercambio de información y conocimiento entre proveedores de soluciones y los interesados en estos productos. Hemos visto que cuando uno quiere hablar de negocios es importante darle el tiempo y el espacio y eso es lo que pretendemos hacer, para eso contamos con nuestros proveedores que han venido justamente para presentar lo más nuevo en soluciones.
¿Cómo se comporta la industria en cuanto a los adelantos tecnológicos y nuevas soluciones?
Al tener un rubro petrolero que es fuerte y un rubro minero que también es fuerte, los requerimientos de los diferentes productos tienen estándares muy altos. De hecho todos estos productos que estamos presentando en el workshop, de alguna manera son empleados en la industria local. Por ejemplo, con Pepperl+Fuchs hemos logrado muchos proyectos en YPFB Refinación. En el caso de las celdas de media tensión ya están en la empresa Unagro y también los hemos vendido a la CRE. Lo mismo ocurre con los tableros Rittal que son muy aceptados a nivel mundial y son como el Mercedes Benz de los tableros o la marca Phoenix  Contact, que también está presente en todos lados porque tiene productos complementarios con muchas marcas.
¿Cuáles son los rubros que más requieren los productos y servicios de Hiller Electric?
Una ventaja que tenemos es que el mercado boliviano se caracteriza por tener muchos rubros importantes y grandes. Entonces ocurre que si la minería está en crisis, la industria petrolera está en alza, es decir, hay un cierto efecto de compensación ahí. Pero lo que hemos estado viendo en los últimos dos años, es que ninguno de los rubros ha desacelerado sus inversiones, al menos no en la parte eléctrica. Todos han hecho ampliaciones muy grandes y si nos fijamos, el rubro eléctrico tiene proyectos muy grandes que concretar aún, entonces eso es algo muy positivo para nosotros.
¿Hay algún rubro al que quieran proveer sus soluciones y servicios?
Bueno, está el rubro de las telecomunicaciones. Todas las empresas han ampliado su red y nosotros hemos participado activamente en estas ampliaciones. Por ejemplo, tenemos gabinetes que son estándar en las empresas de telecomunicaciones y hemos vendido de 300 a 600 piezas. Además, trabajar con una de estas empresas significa estar con otras 20 empresas integradoras. Yo pienso que telecomunicaciones y el rubro eléctrico en los siguientes años van a crecer mucho y esto tiene que ver con la necesidad del país de invertir en infraestructura.
¿Cuál ha sido el resultado en ventas y cuáles  son sus metas a futuro?
Nuestra empresa ha tenido estos últimos cinco años un movimiento bastante intenso con tasas de crecimiento de doble digito. Estamos hablando de más del 20% de crecimiento anual. La meta no ha bajado, nosotros pretendemos crecer anualmente un 35% durante los siguientes 5 años.
Opiniones
Disertantes internacionales del seminario “Innovaciones tecnológicas 2012” de Hiller Electric SA
Dionisio Arrieta, gerente de Ventas Región Andina EATON
EATON tiene novedades en tecnología en media tensión para las celdas de distribución eléctrica en tecnología al vacío. Esto comprende equipos desde 34.500 voltios hasta 1.400 voltios en media tensión y equipos de 120 voltios hasta 600 voltios en alta tensión. Una característica de esta marca alemana es que no trabaja con gases SF6 ni en tecnología de interrupción ni tecnología de operación. También tiene una división que se encarga de productos de manejo de energía de respaldo como sistemas de baterías de 24 a 48 voltios y sistemas de unidades ininterrumpidas de potencia. Tenemos contemplado a Bolivia como el país con mayor crecimiento en ventas de esta soluciones.
Rolando Pefaur, ingeniero, senior de EATON CHILE
EATON es una marca que tiene más de 100 años en el mercado, en los que no hay mucha variación. Por ejemplo, vemos un interruptor de hace 60 años atrás es el mismo de hoy, pero la diferencia es que vamos agregando tecnología, por ejemplo, hacer un interruptor más inteligente o con opciones de telecomunicación, visualización, medición de lo que está pasando para que el usuario pueda tener mayor control. Ese tipo de tecnología es lo que estamos mostrando en la feria: la conectividad y todo lo que pueda ayudar a la gestión con automatización.
EATON está difundiendo estos productos porque vemos un gran potencial en el mercado boliviano.
Daniel Marques, gerente, técnico Pepperl+Fuchs Brasil
Las innovaciones que tiene Pepperl+Fuchs son muchas especialmente en la parte de buses de campo y la parte de red AS-i  para automatización de fábricas, además de sensores nuevos, para que las personas que sean usuarios de esos productos puedan tener mayores ventajas y detectar posibles problemas en sus instalaciones. El objetivo de nuestras tecnologías es reducir los costos de mantenimiento de los clientes y tener mayor seguridad en la planta con equipos más avanzados que permiten un amplio diagnóstico. Pepperl+Fuchs tiene cerca de 50 nuevos productos para diferentes áreas y en el mercado boliviano tenemos bastante crecimiento de ventas.
Carlos Ferreira, Phoenix Contact Alemania
Phoenix Contact es una empresa alemana que está más de 80 años en el mercado internacional. En Bolivia estamos hace más de 10 años con nuestro representante Hiller Electric. Hoy estamos presentando muchas aplicaciones para soluciones distintas y soluciones para el área energética y de proceso. También tenemos productos que caben en áreas distintas de aplicaciones por ejemplo, protección contra accidentes, protección para instalaciones eléctricas y soluciones innovativas en tableros eléctricos y muchas otras. Para nuestra empresa la innovación es muy importante. Cada año lanzamos nuevos productos y este año hemos lanzado 30 nuevas innovaciones al mercado.
Hugo Valdez, responsable de Productos  de Rittal Argentina
Estamos presentando todas las soluciones de envolventes de Rittal, los sistemas de armarios, la nueva línea de armarios compactos, y los sistemas de climatización para tableros ya sea con ventiladores o equipos de refrigeración. Esta línea de productos está en Bolivia desde 2008 y hemos visto una importante aceptación aunque los productos de Rittal no son económicos sino que son tope de gama principalmente en industrias más exigentes como son Oil & Gas.
Estos equipos se aplican a todo tipo de industria porque toda industria utiliza tableros y soportes de barras. Lo que tiene Rittal es una gran oferta de productos de altísima calidad para diferentes sectores.
Jaime Doria Medina, superintendente eléctrico de Manquiri
La empresa minera Manquiri es es el segundo consumidor de energía eléctrica del país con 12 MW de potencia demandada que es como 6 millones de kilowatios/ hora mensualmente. Minera Manquiri está a cargo del proyecto San Bartolomé, somos una mina de extracción de plata y para nosotros es muy importante  todo el control y suministro de la parte eléctrica porque la operación es las 24 horas del día. Por estas razones queremos estar preparados para cualquier innovación que los proveedores tengan. Para el 2013 - 2014 tenemos que producir un 30% más y eso va significar la compra de productos eléctricos, por eso este evento es excelente para nosotros.
Testimonios de participantes
Walter Carpio, ing. de Mantenimiento de San Cristóbal
Es un evento muy interesante. Verdaderamente hemos encontrado tecnología muy innovadoras, se han visto muchos productos que a nosotros nos han sido muy útiles y vamos a sacarle provecho. Estas tecnologías y aplicaciones las podemos aplicar en distintas áreas de la industria, por ejemplo, en la parte eléctrica los tableros, las celdas de cargas y otros más nos parecen muy interesante. Minera San Cristóbla es una de las empresas más grandes de Bolivia, tiene un consumo de energía de aproximadamente 50 MW/ hora que es un consumo bastante alto y que nos obliga a tener un estándar bastante alto en equipos y tecnología para el uso eficiente de la energía. ▲